和幾個做留學(xué)顧問的老同學(xué)吃飯，聽到個勁爆消息，2025年至少有8家知名留學(xué)機(jī)構(gòu)要大改薪酬體系！特別是顧問崗的業(yè)績提成，有家公司直接把簽約獎金從3%漲到8%。更夸張的是某頭部機(jī)構(gòu)推出"階梯式提成"，連續(xù)三個月達(dá)標(biāo)就能解鎖更高比例，有人光提成就能拿月薪兩倍。

為什么突然集體調(diào)薪？業(yè)內(nèi)朋友透露了三個關(guān)鍵原因，首先是疫情后留學(xué)市場回暖，光今年上半年咨詢量就比去年同期漲了40%；其次是新出臺的《留學(xué)中介服務(wù)規(guī)范》要求持證顧問比例必須達(dá)80%，專業(yè)人才變得搶手；最重要的是同行競爭白熱化，某老牌機(jī)構(gòu)為留住金牌顧問，直接開出"保底年薪+上不封頂提成"的組合拳。

不過要提醒大家，高提成背后都有硬指標(biāo)。比如某機(jī)構(gòu)要求顧問每月必須完成5個有效咨詢，2個簽約才算達(dá)標(biāo)。還有的機(jī)構(gòu)把服務(wù)質(zhì)量納入考核，客戶投訴兩次就直接扣發(fā)當(dāng)月獎金。有個在行業(yè)干了5年的朋友個人覺得，"現(xiàn)在既要當(dāng)銷售冠軍，又要當(dāng)文書專家，還得24小時在線當(dāng)心理輔導(dǎo)員。"

準(zhǔn)備入行的朋友注意三點(diǎn)，第一看提成結(jié)算周期，有的機(jī)構(gòu)壓3個月業(yè)績才發(fā)；第二問清客戶分配機(jī)制，新人能不能拿到優(yōu)質(zhì)資源；第三查企業(yè)資質(zhì)，去年就有機(jī)構(gòu)卷款跑路導(dǎo)致員工提成打水漂。建議優(yōu)先選成立5年以上、有實(shí)體辦公點(diǎn)的機(jī)構(gòu)，最好能找在職員工打聽實(shí)際情況。

留學(xué)中介提成怎么算？小心這些扣錢陷阱

一、中介提成到底怎么算？

大部分留學(xué)中介的提成模式可以分成兩類，固定服務(wù)費(fèi)+傭金抽成。

1. 固定服務(wù)費(fèi)，也就是你直接支付給中介的基礎(chǔ)費(fèi)用，比如申請3所學(xué)校收1萬，每多申一所加2000。這部分費(fèi)用通常和你的目標(biāo)院校排名掛鉤，比如申美國TOP30的學(xué)校會比普通學(xué)校收費(fèi)高。

2. 傭金抽成，這才是中介的“隱藏收入”。很多國外大學(xué)會給中介返傭金，一般是學(xué)費(fèi)的10%-15%。比如你通過中介申請到英國某大學(xué)，一年學(xué)費(fèi)20萬，中介可能從學(xué)校拿到2萬左右的返點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)，有些中介會隱瞞這筆傭金，兩邊收錢！既收你的服務(wù)費(fèi)，又拿學(xué)校的返點(diǎn)。所以簽合同前一定要問清楚，“你們和學(xué)校有合作嗎？會不會收學(xué)校的傭金？”如果對方支支吾吾，建議直接換一家。

二、這些扣錢陷阱，千萬別中招！

1. “保錄取”套路

不少中介打著“保錄取名?！钡钠焯?，收你天價費(fèi)用（比如10萬+）。但實(shí)際上，他們可能有兩種操作，

偷換概念，合同里寫“保錄取”，但對了給你申的是合作院校的冷門專業(yè)，或者語言班。

玩文字游戲，“不成功全額退款”聽起來很美，但退款時會扣掉“材料費(fèi)”“咨詢費(fèi)”，說一千，道一萬只能拿回一半。

對策，合同里必須明確“保錄取的具體院校和專業(yè)”，退款條款要逐字核對，拒絕模糊表述！

2. 附加費(fèi)用名目多

你以為交完錢就完事了？太天真！有些中介會中途加價，

“文書加急費(fèi)”，如果你要求一周內(nèi)出文書，加收3000。

“面試輔導(dǎo)費(fèi)”，單次培訓(xùn)收1500，但效果可能還不如自己看YouTube。

“簽證加急服務(wù)費(fèi)”，實(shí)際上自己遞簽也能加急，中介純屬賺差價。

對策，簽約時要求中介列出所有可能產(chǎn)生的額外費(fèi)用，并寫進(jìn)合同！

3. 退費(fèi)難如登天

最坑的情況是，交錢后服務(wù)縮水，但你想退錢？門兒都沒有！

合同里寫“因個人原因放棄留學(xué)，不退費(fèi)”（比如你生病了、家里資金出問題）。

“服務(wù)已啟動”為由扣錢，哪怕只幫你改過一次簡歷，也要扣掉30%費(fèi)用。

對策，退費(fèi)條款一定要細(xì)化！比如“未提交申請前退費(fèi)比例”“提交申請后如何扣費(fèi)”。

三、怎么選中介不吃虧？

1. 別迷信“大機(jī)構(gòu)”，大機(jī)構(gòu)客源多，服務(wù)可能模板化；中小型工作室反而更重視口碑。

2. 查合作院校清單，直接問中介，“你們合作的學(xué)校有哪些？傭金比例多少？”如果對方拒絕回答，大概率有問題。

3. 合同找第三方審核，花幾百塊找律師或留學(xué)“上岸人”幫你看合同，比事后扯皮劃算得多。

學(xué)姐提醒一句，別急著簽合同！多對比幾家中介的報價和服務(wù)細(xì)節(jié)，遇到催你“今天簽約有優(yōu)惠”的，趕緊跑！畢竟你的留學(xué)大事，值得多花點(diǎn)時間琢磨清楚。